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Centro de Negociación y Relaciones para América Latina-CNR

En esta Sección:


Acerca de

El Centro de Negociación y Relaciones (CNR) surge para la Universidad Sergio Arboleda con el ánimo de implementar e investigar acerca de las relaciones de los seres humanos. La historia arranca cuando el Doctor Ignacio Gaitán Villegas, decano Ejecutivo de PRIME Business School y de la Escuela Internacional de Administración y Marketing – EIAM, se encuentra en una conferencia donde se muestra un diseño innovador para explicar el “concepto de negociación” a través de los estudios del científico chileno Humberto Maturana sobre Biología-Cultural y las relaciones de los seres humanos.

Después de esta conferencia se crea el CNR, para llevar estas ideas a la Universidad para que fuera enseñado en los diferentes programas de pregrado y posgrado de la escuela que agrupaba los programas de Negocios de la Universidad Sergio Arboleda. Así se empieza a desarrollar una nueva mirada en el proceso de negociación y la relaciones en el mundo empresarial.

Pero, ¿Cuál es el método?

El método consiste en centrar la atención a la forma como se relacionan y comportan los participantes en el proceso de negociación, alejándose del enfoque tradicional que concentra sus esfuerzos en el logro de resultados, descuidando las relaciones sostenibles en el largo plazo.

Dado lo anterior los miembros comprenden la importancia de la comprensión de lo humano en las relaciones de los negocios, y es ahí cuando la inteligencia relacional aparece para entender las actividades que se coordinan en el mundo empresarial.

Se transforma el foco de estudio de los miembros y estudiantes del CNR hacia la construcción de confianza en los negocios y particularmente las habilidades necesarias para abrir espacios de cooperación.

Es por todo lo anterior que se configura el CNR como un espacio de aprendizaje constante sobre las relaciones humanas, donde se diseña formación coherente con los estudios de la biología y neurociencia, y que sean aplicadas al mundo de los negocios.

Para ser coherentes con el campo de estudio se diseñan constantemente clases que incorporen los siguientes componentes:

  • Juegos de rol.
  • Experiencias de improvisación.
  • Conversaciones reflexivas.
  • Relatos interactivos y presentaciones donde interviene más de un profesor, llamado co-teaching.
  • Mecanismos de co-creación conjunta de las clases.

 



Responsables

Ignacio Gaitán

Abogado, Especialista en Derecho Público Económico y en Derecho Comercial y Financiero de la Universidad Sergio Arboleda. Candidato a Doctorado por el Swisse Managment Center. Actualmente se desempeña como Decano Adjunto de la Escuela Internacional de Administración y Marketing de la Universidad Sergio Arboleda.

Milton Gerardo Arteaga

Profesional en Administración de Empresas y Finanzas de University South of Florida, magister en Administración de Empresas MBA con doble énfasis en Estrategia y Desarrollo de Negocios y Negocios internacionales en Boston University.

Mauricio Isaza M.

Executive MBA en curso de la Universidad Sergio Arboleda. Especialista en Finanzas y Negocios Internacionales de la Universidad de la Sabana, Especialista en Supply Chain Managment del Latin American Logistic Center de Atlanta, Ingeniero Industrial de la Universidad de los Andes. Diplomado en Negociación Relacional Universidad Adolfo Ibañez de Chile.

Jairo Hernán Abello

Administrador de Empresas, especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva de la Universidad Externado de Colombia. Magíster en Dirección y Gerencia de Empresas del Rosario, adelantó estudios en Comunicación Empresarial en la Universidad Complutense de Madrid e Idiomas en la Universidad Concordia de Montreal, Canadá. Coach profesional de OLA COACH de España.

María Marcela Blanco Arevalo

Psicóloga y Especialista en Gerencia de Recursos Humanos de la Escuela de Administración de Negocios, Especialista en Gestión del Conocimiento y Capital Intelectual de la Universidad de Belgrano, Bs As – Argentina. Auditor Interno Certificado. Coach de Vida, Ejecutiva y de Equipos certificada por Coaching Hall International avalada por la Federación Internacional de Coaches (ICF) y Docente de la Universidad Sergio Arboleda en las catedras de Formación Profesional - Gestión de sí mismo, Negociación Relacional, Coaching para Empresarios y Psicologia del comportamiento de la Escuela Internacional de Administración y Marketing. Consultora Organizacional en procesos de selección, direccionamiento estratégico y gestión del cambio.

Fernando Díaz R.

Profesional en Ingeniera Industrial de la Universidad Católica de Colombia con especialización en Sistemas de gestión de calidad y Buenas Prácticas de la Universidad Industrial de Santander, Auditor Líder para sistemas de gestión de calidad de SGS Colombia, Especialización en formulación y evaluación de proyectos de la Universidad del Rosario, Master en finanzas y mercados financieros de la Fundación Sergio Arboleda - San Pablo Ceu de España y Coach profesional de OLA COACH de España. Estudios en Biología Cultural en la Escuela matriztica de Santiago de Chile y Universidad Mayor de Santiago de Chile. Consultor con amplia experiencia en el sector público y privado en procesos de mejoramiento continuo, transformación cultural, desarrollo organizacional e implementación de sistemas de gestión. Docente en programas de pregrado, posgrado y educación ejecutiva y miembro del Centro de Negociación Relacional CNR de la USA.

Gustavo Ramírez

Caldense dedicado desde joven a la enseñanza y todo lo que tiene que ver con la educación. Durante más de una década trabajo y se capacitó en el Colegio Face (Fundación para la Actualización de la Educación: Una educación en el amor para el desarrollo de la persona humana) modelo de innovación educativa.

Formó parte de la comunidad religiosa Terciarios Capuchinos en donde cumplió el rol de religioso pedagogo reeducador.

Brinda asesorías a centros educativos interesados en potenciar sus procesos de formación a partir de paquetes contextualizados de información básica; trabajo en aula en centros de formación de la persona humana, desarrollando: talleres, charlas, conferencias, clases, convivencias, en temáticas generales o específicas (en el área de las Socio/Naturales) y trabajo en empresas con el personal interesado en sensibilizarse, reflexionar y movilizar su tejido o red social. Además, hace parte del Centro de Negociación de la universidad Sergio Arboleda como catedrático en el área de negociación relacional

Andrés Gutiérrez

Filósofo en formación y arquitecto de la Universidad de los Andes en Bogotá. 8 años de experiencia como profesor de filosofía a nivel secundario. Conferencista para la Fundación Agrupar, Goya Argentina, en temas relacionados con la formación de docentes y el desarrollo humano. Conferencista y colaborador en la formulación del proyecto “desarrollo humano” de la Fundación para la Actualización de la Educación FACE.
Actualmente se desempeña como consultor en las áreas de desarrollo organizacional, entrenamiento y transformación cultural. Adicionalmente forma parte del equipo de diseño de producto y desarrollo conceptual de Diza Prime y ha participado en calidad de consultor líder en proyectos de gestión del Cambio y desarrollo de habilidades gerenciales para organizaciones como Departamento Administrativo de Seguridad DAS y Secretaria Distrital de Planeación.

Catalina Ortiz Rodríguez

Comunicadora Social - Periodista, Especialista en Desarrollo Humano con Énfasis en Afectividad y Creatividad. Actualmente docente universitaria de pregrado y formación ejecutiva de la Sergio Arboleda (profesora de tiempo completo) y el CESA. Se desempeña también como Neurofacilitadora (consultora): Entrenada en el uso de herramientas para potenciar habilidades de comunicación (oral y no verbal), liderazgo y procesos internos de conexión mente cuerpo.
Con experiencia en el ámbito público, privado y ONG, en el desarrollo de iniciativas sociales y de comunicación. Se ha desempeñado como comunicadora social y coordinadora de programas en la Presidencia de la República (Colombia Joven), el SENA (Jóvenes en Acción), el Congreso de la República (Asesora Parlamentaria), la Alcaldía Local de Santa Fe – Bogotá, campañas políticas y la Fundación Terpel.

Mauricio Ledezma Rodríguez

Ingeniero Civil Bioquímico, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, Chile. Formulador y Evaluador de Proyectos, Universidad de Chile. Master of Science in Environmental Technology, New York Institute of Technology, USA. Master in Business Administration, Escuela de Alta Dirección y Administración (EADA), España. Profundización en estudios empresariales en Linkoeping Universitet de Suecia, como becado erasmus por el programa MBA.
Trabajó como Gerente General de Hidrolab Colombia S.A., empresa del Holding Chileno de Inversiones Hidrosan para el análisis y control de contaminacion hídrica y ambiental. Se desempeñó como Ingeniero Ambiental en el Departamento de Protección Ambiental de la ciudad de Nueva York y como Ingeniero de producción en la Compañía de Cerveceras Unidas de Chile.
Es fundador y Gerente General de L&H Consultores, coordinador en las líneas de servicio ambiental en Responsabilidad Social y en programas de formación empresarial. Es también fundador y socio de Fersan Ltda., representante exclusivo de la estadounidense Pall Coorpration (NYSE: PLL) para el tratramiento de aguas residuales de la minería Chilena y suministro de agua potable en zonas urbanas y remotas. En el área académica, es docente e investigador de la Escuela Internacional de Administración y Marketing de la Universidad Sergio Arboleda y del Centro de Negociación Relacional de la misma Universidad, en temas relacionados con sostenibilidad empresarial, reducción de huella de carbono e inteligencia relacional aplicada en los negocios.

Erika Santana

Administradora de Empresas de la Universidad Nacional de Colombia. Especialista en Gestión Humana de la Universidad EAN.
Se ha desempeñado como Coordinadora Administrativa y Consultora dela firma DIZA PRIME Ltda., en procesos de Medición y Análisis de Clima Organizacional en más de 30 empresas, procesos de Implementación de Sistemas de Gestión Humana por Competencias y Evaluación del Desempeño, procesos de Desarrollo Organizacional, Gestión del Cambio, Transformación Cultural entrenamientos para el desarrollo y fortalecimiento de competencias gerenciales bajo la metodología outdoor training.
Docente universitaria en programas de pregrado en Recursos Humanos y formación profesional; Educación continúa en la Universidad Sergio Arboleda en manejo efectivo de Recursos Gerenciales y Recursos Humanos.

Andrés Ramírez

Director de la Fundación del Consejo de Empresas Americanas, Profesor de “The Happy Business” en el Colegio de Estudios Superiores de Administración CESA, primera electiva de felicidad universitaria en el país y profesor de “Make it Happy” en la universidad Sergio Arboleda. Es también presidente del comité de ética de MedPlus, MP
Andrés es experto en el tema de adicciones y violencia sexual infantil con estudios en ‘Puerto Rico & Florida Recovery Training Academy’ y en el Edic College. Tiene un Magíster en Felicidad del Colegio de Estudios Superiores de Administración, CESA (Honoris Causa), tiene cursos de Gobierno y Liderazgo en el Inalde y de Bioética de la Universidad de Miami, y un diplomado en Gerencia Financiera de la Universidad San Martín.
Es conferencista en temas de Felicidad, Valores, Ética, Adicciones, Violencia sexual y Sostenibilidad de Organizaciones como PWC Colombia, Microsoft, Lenovo, Gobernación del Magdalena, etc., es conferencista TEDx. Ha tenido un impacto en más de 50.000 personas. Andrés es padre de dos hijos y vive en la ciudad de Bogotá.

Gloria Paulina Góngora

Psicóloga Social, con experiencia en dirección e implementación de proyectos de investigación, prevención e intervención con comunidades de niños, jóvenes y familias, vinculada a la Fundación Piccolino desde 2005 - Escuela de niños, realizando atención terapéutica, actividades de promoción de buen trato y conductas resilientes. Actualmente se desempeña como Coordinadora del programa de tutorías de la EIAM - Universidad Sergio Arboleda y docente en formación de Seminario de Negociación relacional


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