|
|
Gerencia
de Marketing Farmacéutico
Nombre del director:
Dr. Hernando Ortiz Umaña
Justificación
El entorno competitivo del mercado farmacéutico actual exige
que las personas que ocupen ó aspiren a posiciones en mercadeo y
ventas (gerencias de producto, gerencias de unidad de negocio,
gerencias de mercadeo) desarrollen un pensamiento estratégico,
que impacte a la organización en todas sus áreas garantizando el
logro de los objetivos de mercado y la rentabilidad financiera.
Metodología
El enfoque del diplomado esta orientado al trabajo práctico:
Módulos teórico prácticos sobre temas de actualidad en mercadeo
y ventas.
Talleres en equipos interdisciplinarios.
• Juegos de simulación.
• Estructuración de planes de
mercadeo
• Conferencistas
invitados.
Por lo tanto el proceso de enseñanza, aprendizaje se fundamenta
en una metodología de alta participación, basada en el estudio,
la investigación, el análisis y la discusión de casos que
permitan una visión integral y desarrollo de la gerencia
estratégica de producto. El diplomado es conducido por personas
que laboran en posiciones ejecutivas con alta experiencia en
mercadeo y ventas en la industria farmacéutica.
Dirigido a
Profesionales en áreas administrativas, áreas de la salud
(médicos, enfermeras, odontólogos, nutricionistas, etc.), ó de
carreras afines (médicos veterinarios, zootecnistas, químicos
farmacéuticos, etc.) que se desempeñen ó deseen desempeñarse en
posiciones dentro del área de mercadeo y ventas de compañías
farmacéuticas.
Estrategias de Mercadeo
Correspondencia dirigida a las personas responsables
en los Laboratorios. Charlas motivacionales a los interesados .
Brochure con los temas.
Estrategias de Ventas
-
Buen conocimiento de los
objetivos del Diplomado
-
Los egresados tiene un
excelente campo de acción
-
Posibilidad de desarrollar
una carrera en la industria farmacéutica
-
Crecimiento intelectual y
comercial
-
Excelentes expositores
-
Excelente manejo de grupos
|
|
Contenido
(Programación Por Módulos) MODULO I
Introducción al Marketing Farmacéutico
Sesiones (2) Johann Orbes
• La naturaleza de la tarea del Marketing
• El ambiente que rodea las decisiones de Mercadeo (físico,
cultura, demografía, economía, ciencia y tecnología, valores
sociales, creencias, política, legislación)
• Comportamiento del consumidor
• Medición de la demanda.
• La gestión del marketing mix
MODULO II
Entorno Farmacéutico Colombiano
Sesiones (2) Juan Carlos Choner
• El mercado farmacéutico.
• Estructura reguladora. Ley 100
• Fabricación de medicamentos.
• Distribución Farmacéutica.
• La farmacia.
• Estructura de un laboratorio farmacéutico.
• Estructura de un Departamento Comercial - Marketing.
• Desarrollo de fármacos.
• Proceso regulador.
• Patentes y Marcas
MODULO III
Gerencia de Producto Estratégica
Sesiones (8) Juan Carlos Choner
• La función del Gerente de Producto
• Gestión de desarrollo de producto
• Gerente de producto, clientes, fuerza de ventas
• Gerente de producto y la producción
• La Estrategia.
• El arte de pensar estratégicamente
• Los Juegos de Guerra
• Teoría de los juegos en la Estrategia.
• Estrategias diferenciación de productos
• Estrategias de fijación de precios
• Estrategias de distribución
• Estrategias de promoción
MODULO IV
Herramientas del Marketing Farmacéutico
Sesiones (8) Johann Orbes
Investigación de Mercados
• El papel de la Investigación de Mercados en la Gerencia de
Producto
• Interacción con agencias de Investigación de Mercados
• Diseño de una Investigación de Mercados
• Investigación de Mercados Primaria
o Cualitativas
o Cuantitativas
• Investigación de Mercados Secundaria
o Auditorias (IMS, DDD, Close Up)
o Datos Internos
Segmentación Médica
• Procesamiento de Visita Médica y Farmacias
o Segmentación
o Rutas e Itinerarios
o Perfilar mediante encuestas
MODULO V
Plan de Mercadeo y Ventas
Sesiones (7) Juan Carlos Choner – Johann Orbes
• Estructura del Plan de Mercadeo y Ventas
• Pensando estratégicamente en la empresa.
• Matriz de crecimiento participación. (JCCH)
• Matriz atractivo del mercado, posición del negocio.
• Análisis DOFA(SWOT).
• Planeando por escenarios.
• El cliente como prioridad de la gestión de producto.
• El proceso de planificación de Producto.
- Proyecciones (Unidades, market share,
rentabilidad)
- Presupuesto ventas
- Distribución de las inversiones
promocionales
• Elaboración de un plan de mercadeo.
- Estrategia de
posicionamiento
- Medios promocionales (Publicidad, muestra
médica, ayudas visuales, estudios Clínicos,
congresos, simposios, relaciones públicas).
- Diseño y ejecución del plan de mercadeo
• Diseño de la Visita médica profesional
MODULO VI
Lanzamiento de Producto
Sesiones (3) Juan Carlos Choner – Johann Orbes
• Durante esta sesión, cada grupo de trabajo tendrá la
oportunidad de presentar y defender una estrategia de mercadeo
y/ó un plan de mercadeo y/ó una actividad promocional para un
producto.
|
|
|
