Share On Facebook
Share On Twitter
Share On Linkdin

Ingresa a

Sergiovirtual

INGRESA A MOODLE

Haz Clic Aquí

INGRESA A BLACKBOARD

haz clic
Incorrecto

Ingresa a

SergioNET

Comunidad Sergista en línea



Olvidé mi contraseña
¿Cuál es mi usuario?

Ingresa a

Tucorreo

Si eres estudiante


Si eres FUNCIONARIO

haz clic aquí

Curso en Inteligencia Relacional y Negociación

inicio

02 de noviembre 2017
Inversión: $ 1.500.000 |
Intensidad: 40 horas

horario

Jueves y viernes
6:00 p.m. a 10:00 p.m.

líneas de información

Teléfono: 325 8181
Línea gratuita: 01 8000 11 0414

INSCRIPCIONES ABIERTAS

¡Inscríbete Aqui!

 

acerca del programaplan de estudiosdocentes

Presentación Curso en Inteligencia Relacional y Negociación

El Curso de Inteligencia Relacional y Negociación ofertado por PRIME Business School, la escuela de negocios de la Universidad Sergio Arboleda es un curso fundacional y de profundización en el ámbito de las relaciones humanas, la configuración de redes relacionales y negociación basada en las relaciones, toda vez que apunta a generar comprensiones generadoras de relaciones soportadas en la confianza y la comprensión de las diferentes posturas y formas de sentir, pensar y hacer.

Lo dicho en este programa se fundamenta en estudios sobre biología cultural, neurociencia y varios estudios sobre negociación y en este orden se hacen aportes significativos a la comprensión de lo humano y desde allí se hace cada vez más claro porque es que nosotros podemos o no vivir y convivir en las relaciones que establecemos con el mundo y con nosotros mismos. Es un programa que pone el énfasis en los procesos de relacionamiento y no en los resultados de las negociaciones o relaciones humanas y por lo tanto no entrega técnicas o modelos para obligar, convencer, manipular o cambiar al otro u otra, sino que entrega distinciones para entrar en la conversación colaborativa en la cual las personas hagan cosas juntos porque así lo desean de acuerdo con su libre albedrío.


Competencias Que Desarrollan

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación entregará distinciones fundamentales para que fortalezca sus habilidades en el ámbito de la negociación, poniendo énfasis en los siguientes aspectos:

  • Contribuir a una ampliación del entendimiento de la inteligencia relacional y el estilo de negociación relacional, enseñando un nuevo esquema conceptual y operativo.
  • Desde el método y esquemas propuestos, entender e identificar las instancias claves del proceso de vivir y convivir tanto a nivel de los negocios y la vida personal.
  • Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño en ambientes cambiantes e impredecibles desde la perspectiva individual como colectiva.
prime-leftImage-postgrados

Dirigido A

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación de PRIME Business School está dirigido a los propietarios, gerentes, miembros de la alta dirección y mandos medios de empresas de producción y servicios, colaboradores y profesionales de las áreas de administración y aquellos profesionales universitarios de cualquier carrera que deseen conocer, entender y trabajar los diferentes conceptos y distinciones que se deben tener en cuenta para la construcción colectiva del futuro a través de la creación y administración de los activos relacionales. Es también una propuesta orientada a personas que están haciendo empresa, que quieren desarrollar proyectos personales y que están enfocando sus esfuerzos al paso de la dependencia a la interdependencia y la autonomía económica y de vida.


Metodología

El Curso en Inteligencia Relacional y Negociación se desarrolla en el formato de configuración de espacios conversacionales acompañado con talleres y actividades de experimentación práctica, simulaciones, videos y discusión. Adicionalmente se proponen tanto lecturas presenciales cortas durante las sesiones, como lecturas autónomas a las cuales se invita al participante de manera voluntaria.


Plan De Estudios Curso en Inteligencia Relacional y Negociación - Contenido

MÓDULO I. LAS DISTINCIONES BÁSICAS DE LA INTELIGENCIA RELACIONAL

  • El rol de las distinciones: Cómo conocemos lo que conocemos
  • Distinciones básicas sobre relaciones y negociación
  • Ampliando el entendimiento
  • Distinciones básicas sobre cultura y relaciones humanas

MÓDULO II. CULTURA, RELACIONES Y NEGOCIACIÓN

  • La cultura patriarcal vs la cultura Matríztica
  • La negociación como proceso social para construir el futuro
  • El operar del escuchar cultural en la negociación y la co-inspiración.
  • Biología y Negociación: El negociador como foco del proceso, el resultado como consecuencia emergente de la relación.

MÓDULO III. LOS AMBITOS DEL VIVIR Y CONVIVIR RELACIONADAS

  • Las emociones como dinámicas corporales y las emociones son dominios de acción.
  • Emociones expansivas y restrictivas en las dinámicas relacionales
    • Ámbito Relacional y Conversacional
    • La negociación como espacio relacional

MÓDULO IV. EL ESTILO DE NEGOCIACION RELACIONAL

  • Las posibles fases del ciclo de la negociación relacional
  • Los bordes de aceptación y límites de control
  • El conservar de las partes define el potencial de negociación y cambio
  • Creación de escenarios, sinergia y sostenibilidad
  • Habilidades de primer y segundo orden
prime-leftImage-postgrados

Director Académico

JAIRO HERNÁN ABELLO P.

Administrador de Empresas, especialista en Pensamiento Estratégico y Prospectiva de la Universidad Externado de Colombia, Magister en Dirección y Gerencia de Empresas de la Universidad del Rosario en Colombia y Magister en Biología Cultural en la Escuela matriztica de Santiago de Chile con el Dr. Humberto Maturana Romesin y Ximena Dávila Yáñez. . Adelantó estudios en Comunicación Empresarial en la Universidad Complutense de Madrid e Idiomas en la Universidad Concordia de Montreal, Canadá. Coach profesional de OLA COACH de España.

Docente en programas de pregrado y posgrado en Prospectiva (Estudios de Futuro), Gerencia y Planeación Estratégica, de las Universidades Externado, Jorge Tadeo Lozano, Politécnico Gran Colombiano, Universidad Piloto de Colombia y Universidad de Católica de Manizales y docente en programas pregrado, posgrado y de educación continuada en la Universidad Sergio Arboleda (Negociación Relacional, Alta Gerencia y Gestión Humana). Investigador del centro de Estudios en Prospectiva de la Facultad de Administración de Empresas de la Universidad Externado de Colombia.

Consultor Empresarial en temas relacionados con transformación cultural, estudios de Futuro, Gestión Estratégica, Desarrollo-Diseño y arquitectura organizacional. Consultor adscrito a la Cámara de Comercio de Bogotá y a la asociación Colombiana de Ingenieros ACIEM. Docente y consultor del Centro de Negociación Relacional CNR de la Universidad Sergio Arboleda.

Docentes

MAURICIO ISAZA MESA
MILTÓN ARTEAGA
MAURICIO LEDEZMA RODRIGUEZ
DAVID GUZMAN VAZQUEZ
ANGELA BAEZ-SILVA
FERNANDO DÍAZ RODRÍGUEZ