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Diplomado en Visita Médica Profesional

inicio

06 de febrero de 2018
Inversión: $ 2.100.000 |
Intensidad: 120 horas

horario

Diurno: lunes a viernes
8:00 a.m. a 12:00 p.m.
Nocturno: lunes a viernes
6:00 p.m. a 10:00 p.m.

líneas de información

Teléfono: 325 8181
Línea gratuita: 01 8000 11 0414

INSCRIPCIONES ABIERTAS

¡Inscríbete Aqui!

 

acerca del programaplan de estudiosdocentes

Presentación Diplomado en Visita Médica Profesional

El crecimiento y desarrollo de la industria farmacéutica junto a sus diversos actores hace que los diferentes canales de comunicación se comporten de forma ágil, destacándose la necesidad de contar con profesionales idóneos con capacidad de construir relaciones exitosas de largo plazo que satisfagan las necesidades, deseos e intereses de los médicos y clientes, generando valor agregado y un crecimiento competitivo de las organizaciones.
Para responder a estas necesidades, PRIME Business school, la escuela de negocios de la Universidad Sergio Arboleda, Ofrece el Diplomado en Visita Médica Profesional


promesa de valor

Dado el alto conocimiento académico y la gran experiencia en la industria farmacéutica de los docentes, se despliega un programa multidisciplinario que proporciona a los participantes, importantes herramientas para el desarrollo de la creatividad, de sus capacidades y habilidades para tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.
Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio al médico, al cliente o las instituciones.
En el Diplomado en Visita Médica Profesional de la Universidad Sergio Arboleda se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo del mercadeo, la comunicación y las ventas.


Dirigido A

El Diplomado en Visita Médica Profesional de PRIME Business School está dirigido a Profesionales de las diferentes especialidades académicas, que deseen prepararse en todos los campos de la promoción y venta de productos farmacéuticos.


Competencias Que Desarrollan

El Diplomado en Visita Médica Profesional tiene entre sus principales propósitos:

  • Desarrollar habilidades de Liderazgo y toma de decisiones.
  • Capacitar para un efectivo trabajo en equipo.
  • Se facilitarán las herramientas necesarias para obtener efectivos resultados en la consecución y cierres de venta de acuerdo a las metas propuestas de marketing y otras herramientas específicas del mercadeo farmacéutico; así como los conocimientos generales de fisiología, patologías, farmacología que le permitirán manejar las interacciones de los medicamentos, sus formas farmacéuticas y obtener conocimientos que le darán la destreza para entender fácilmente las capacitaciones en el producto que el laboratorio quiera promocionar; al igual que tendrá la capacidad para dirigirse al médico en su misma terminología.

METODOLOGÍA

La metodología empleada en el Diplomado en Visita Médica Profesional de PRIME Business School fomenta el desarrollo de la creatividad del participante, fortaleciendo sus capacidades y habilidades para dirigir, tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.
Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio al médico, al cliente o las instituciones.
Se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo de la comunicación y las ventas para lograr una visión global y permanente del desarrollo publicitario.


Plan De Estudios Diplomado en Visita Médica Profesional - Contenido

MODULO I. MERCADEO, COMUNICACIÓN Y VENTAS

  • PANORAMA GENERAL
  • • Nuevos conceptos generales de la Visita Médica
    • Nuevas generaciones de médicos vs. Nuevas generaciones de visitadores médicos
    • Perfiles médico vs. Perfiles del visitador médico
    • Las TICs aplicadas a la vista médica/ventas.

  • MERCADO FARMACÉUTICO
  • • Productos farmacéuticos.
    • Estructuras organizacionales de las compañías farmacéuticas.
    • Sistemas de Auditoría: IMS, Close Up, DDD, INTE.

  • MARKETING FARMACÉUTICO
  • • La visita médica Vs. Plan de Marketing
    • Implementación de estrategias de alto impacto.
    • Optimización de recursos promocionales.
    • La importancia de las farmacias. Políticas comerciales.
    • Manejo y cálculo de inventarios promedio.

  • COMUNICACIÓN FARMACÉUTICA PROFESIONAL
  • • Técnicas de Comunicación.
    • Comunicación farmacéutica asertiva.
    • Perfiles médicos y su clasificación.
    • Toma de decisiones.
    • Dinámicas/ talleres en toma de decisiones para el visitador médico.

  • GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL VISITADOR MÉDICO
  • • Gerenciamiento de Territorios
    • Planificación de Actividades: Ruteros, paneles médicos.
    • Participación en eventos diferentes a la Visita Médica.
    • Reportes e Informes de gestión.

  • PRODUCTIVIDAD
  • • Indicadores de gestión
    • Ejercicio en presentaciones de productos
    • Ejercicio en la búsqueda de oportunidades de negocio.

MÓDULO II. BASES DE ANATOMÍA, FISIOPATOLOGÍA Y FARMACOLOGÍA

  • INTRODUCCIÓN A LAS CIENCIAS DE LA VIDA
  • • Historia de la Medicina
    • Célula y Tejidos

  • TERAPIAS NATURALES
  • • Medicinas Naturales
    • Farmacología Natural, Nutracéuticos, Fitoterapéuticos

  • FARMACOLOGIA
  • • Farmacocinética, Farmacodinamia, farmacognosia
    • Farmacología por sistemas y especial
    • Estudios Clínicos y Científicos

  • MICROBIOLOGIA E INFECTOLOGIA
  • • Virus, Bacterias, Hongos y parásitos

  • FISIOPATOLOGÍA Y FARMACOLOGÍA POR SISTEMAS
  • • Sistema Nervioso
    • Sistema músculo esquelético
    • Piel y sistema Linfático
    • Sistema Endocrino
    • Sistema Inmune
    • Sistema Cardiovascular
    • Sistema Respiratorio
    • Sistema Digestivo
    • Sistema Urinario y Reproductor

  • INMUNIZACIONES
  • • Vacunación en niños, adultos y trabajador de la salud

MÓDULO III. ENTRENAMIENTO EN VISITA MÉDICA

  • • Visita médica y proyecto de vida. Preparación personal para el nuevo rol.
    • Fundamentos de comunicación, Proceso, mecanismos, el mensaje y las dificultades.
    • Principios de la venta consultiva (Características / Beneficios / Ventajas, ¿Qué vendemos?
    • La venta de uno mismo, Desarrollo de una buena hoja de vida, preparación para entrevista.
    • Técnica de Visita Médica, Practica e interacción durante todo el modulo, Presentación, Introducción, Cuerpo y desarrollo, Manejo de objeciones, generación de compromiso médico, Cierre.
    • Administración de tiempo y territorio
PlandeestudiosPRIME

Director Académico

PATRICIA OLAYA OLANO
Contadora Pública de la Universidad Externado de Colombia. Profesional en Administración y mercadeo de Miami Dade Community College, Florida. Amplia experiencia en empresas comerciales como Carvajal S. A.. Relacionista de comercio internacional con compañías multinacionales del sector de obras publicas. Experiencia en compañías exportadoras de varios sectores de la economía. Conferencista en programas de bioseguridad aplicada a sectores de la salud y manejo de residuos hospitalarios en varias ciudades para las diferentes secretarias de salud. Amplia experiencia en manejo de programas de visita médica profesional y gerencia en marketing farmacéutico en la universidad Incca de Colombia y la Universidad Sergio Arboleda. Director ejecutivo de Internacional Pharmostt Group e.p. Experiencia en laboratorios farmacéuticos durante quince años con cargos directivos en aéreas comerciales y gerenciales con manejo de visitadores médicos y Gerentes Comerciales.

Docente

RICARDO LOPEZ LOPEZ
Pharmacy Technician del Ashworth College, The School of Pharmacy Technology del Professional Career Development Institute, Norcross, Ga. USA.

Participante activo en el workshop en Marketing de J,L, Kellogg Graduate School NorthWestern dirigido por el profesor Philip Kotler.

Participante activo en la 1ª Jornada de Mercadeo y Publicidad para Empresarios en la Facultad de Mercadeo y Publicidad del Politécnico GranColombiano.

Diplomado en Mercadeo en la Escuela de Administración de Negocios EAN. Desempeñó altos cargos directivos en empresas multinacionales como Novartis, Wyeth, GlaxoSmithKline.

Amplia experiencia y conocimiento de la industria farmacéutica nacional y multinacional teniendo a su cargo responsabilidades de visitador médico, Gerente de Distrito, Product Manager Junior, Product Manager Senior, Brand Manager. Amplia experiencia y conocimiento en la conducción, coaching y formación de personal ejecutivo. Formación y capacitación especial de fuerzas de venta.

Docente

HERBERT REYES WALTEROS
Ingeniero Químico con Maestría en Liderazgo Formativo, postgrados en Administración de Empresas, en Pedagogía y Docencia Universitaria y, estudios en Finanzas y Mercadeo. Experiencia en Altos cargos directivos en empresas multinacionales como 3M, Dow Chemical, Uniroyal, Parker Pen de Colombia, Sterling Winthrop de Colombia, Caja de Compensación Familiar Cafam. Con catorce años de experiencia en la industria farmacéutica desempeñándose como Gerente de Ventas, Gerente de División, Gerente Comercial de varios laboratorios farmacéuticos como son Sterling Winthrop, Schering Plough de Colombia S.A. ; Laboratorios Knoll De Colombia S.A.; Janssen Cilag De Colombia S.A. Amplia experiencia como docente Universitario en áreas de Liderazgo, Mercadeo y Ventas.

Docente

HECTOR URIBE
Profesional en Gerontología, con experiencia en diseño, gestión, organización y administración de programas y servicios para la población mayor. Así mismo, atención integral y valoración en demencias a personas mayores que requieran de su intervención profesional; desarrollando procesos de valoración, asistencia, y rehabilitación que favorezcan el mantenimiento, autonomía y dignidad de los mayores.

Experto en Salud y Rendimiento Humano; campo en el que mediante el apoyo del proceso educativo se promueve la promoción y prevención en salud para buscar una mejor calidad de vida para las personas mayores, los grupos y las comunidades. Preparación en Mercadeo, Servicio al Cliente, con experiencia en Docencia Universitaria en cátedras de Mercadeo, Investigación de Mercados.

Dirección de Ventas, Técnicas de Ventas Profesionales, visita médica, Proyecto de Vida Profesional y Módulos Médico Científico.