Agosto 10 - 2015
Inversión: $ 3.200.000 | Intensidad: 100 horas
Lunes, martes y miércoles
6:00 p.m a 9:30 p.m p.m
3258181
Gratuita:01-8000 110414
El programa se desarrolla en el formato de charla magistral acompañada con talleres, análisis de casos prácticos, videos educativos, discusión y reflexión en torno a las diferentes variables que presente una situación determinada.
MÓDULO I. NEGOCIACIÓN BÁSICA
MÓDULO II. Negociación Intermedia
MÓDULO III. Negociación e Inteligencia Relacional
– Distinciones básicas sobre cultura y negociación
– Distinciones sobre el método de negociación relacional
– Ámbito Conversacional: El rol del lenguaje
– Ámbito Emocional: Rol e impacto de las emociones en las dinámicas relacionales
– Ámbito Relacional: Redes relacionales y su impacto en la negociación
– Habilidades de primer orden
– Habilidades de segundo orden
MÓDULO IV. Subprocesos de la Negociación
– Proxémica
– Cronémica
– Kinestesia
– Oculésica
– Expresión facial
MÓDULO V. Negociaciones Difíciles
MÓDULO VI. Contextualización de Negociaciones Globales
MÓDULO VII. La cultura en la negociación
– Capas de la cultura
– Sensibilización
– Valores comparativos de culturas
– Estrategias para negociar y comunicarse en ambientes multiculturales
MÓDULO VIII. Negociación Avanzada
Armando Duarte Galán
Abogado con opción en Administración de Empresas de la Universidad de los Andes, especialista en Legislación Financiera, Operación Bursátil y Derecho Minero Energético, de la Universidad de los Andes, el Centro de Estudios Superiores de Administración y la Universidad Externado de Colombia, respectivamente. Adicionalmente, es egresado con doble titulación del Instituto de negociación de la Universidad de Harvard y ostenta la categoría de negociador Master del “Program On Negotiation” un consorcio inter-universitario entre Harvard, MIT y TUFTS.
Con más de 5 años de experiencia entre multinacionales financieras y firmas especialistas en derecho bursátil. Armando conoce la operación del mercado de valores en varias jurisdicciones, listando empresas en Colombia, Canadá y Luxemburgo; ha intervenido en desarrollos normativos para la Bolsa de Panamá y para el autorregulador del mercado de valores de Colombia. Por último, ha estructurado vehículos de inversión en jurisdicciones offshore y conducido due dilligence y acompañamiento legal, sobre transacciones desde estas mismas.