2023 por confirmar
Inversión: $3.424.000
Intensidad: 100 horas
Lunes, martes y miércoles 6:00 p.m. - 9:30 p.m.| Clases Presenciales con Apoyo Tecnológico – CPAT
Teléfono: 3258181
Línea gratuita: 01 8000 11 0414
El Diplomado en Gerencia de Mercadeo y Ventas, permite a los estudiantes aproximarse a estas disciplinas desde una visión 80% práctica, y 20% teórica, pudiendo obtener herramientas que pueden aplicar en su ámbito profesional desde la primera sesión. El proceso de aprendizaje se ha diseñado para desarrollar un profesional integral, a partir del fortalecimiento de habilidades duras, suministrando metodologías y conocimientos específicos en mercadeo, ventas y CRM, trabajando temáticas de vanguardia como lo es la Inteligencia Artificial, igualmente, se trabajan habilidades blandas (según una investigación de la Universidad de Harvard, el 85 % del éxito en el desempeño de un profesional se debe al buen desarrollo de sus habilidades blandas y personales), que permitirán al participante fortalecer su perfil comercial, y enfocarlo al área que más se adapta la persona (mercadeo, ventas, servicio al cliente o CRM). Esto se desarrollará mediante un assessment (evaluación), que incluye el test DiSC, en donde los participantes tendrán una retro-alimentación que les permitirá construir su plan de mejora y perfilar su carrera profesional más acertadamente, entre otros aspectos.
2. Un diagnóstico del perfil comercial de la persona a través del test DiSC, de tal forma que puedan determinar sus fortalezas y oportunidades de mejora con respecto a la posición que ocupan actualmente (sin importar en qué área se encuentren trabajando), y delinear su carrera profesional con mayor certeza, apuntándole a aquellas posiciones que más se ajustan con su perfil.
MÓDULO I. LA GESTIÓN DE MERCADEO Y PLANEACIÓN DE MERCADOS
MÓDULO II. NUEVAS TENDENCIAS EN MERCADEO Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Nota: este módulo es fundamental dentro de todo el proceso del diplomado, y ayuda a enriquecer los diferentes módulos.
MÓDULO III. INVESTIGACION DE MERCADOS
MÓDULO IV. NEURO-CIENCIA APLICADA AL MARKETING Y A LAS COMUNICACIONES
MÓDULO V. INNOVACION A PLICADA AL AREA COMERCIAL
MÓDULO VI. MARKETING DIGITAL
MÓDULO VII.PRODUCTIVIDAD COMERCIAL Y CRM
– Aplicación práctica:
MÓDULO VIII.TECNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
MÓDULO IX. INTELIGENCIA ARTIFICIAL (IA)
Juan Carlos Escobar
Administrador de Empresas con postgrado en Mercadeo (Universidad de los Andes), Diplomado en Consultoría (CCB), Certificado en DiSC y en Inteligencia Artificial de IBM – Talent Insights-.
Actualmente, Partner de Next to Clients (www.n2c.com.co), empresa especializada en Productividad Comercial, Desarrollo Organizacional y Desarrollo Humano (consultoría, acompañamiento, entrenamiento y servicios).
Trabajó en compañías multinacionales como Unilever, Kimberly-Clark, Ralston Purina, Nestlé, Totto-Nalsani y BDO durante 16 años, ocupando cargos directivos en Mercadeo y Ventas.
Ha sido miembro de Juntas Directivas en BDO, Compartamos e IFH.
Catedrático en programas de Posgrado y MBA en diversas Universidades (Prime, Unab, Barna Business School / República Dominicana, Rosario, Javeriana, entre otras), dictando cátedras de Mercadeo, Ventas, Innovación y CRM. Director Académico de Programas de Mercadeo en Prime Business School. Premio a mejor Director Académico Prime, 2012.