Acerca del Programa

Hoy en día mantener y profundizar las relaciones con los clientes y proveedores es fundamental para alcanzar los objetivos estratégicos de la empresa, para ello es necesario desarrollar habilidades de negociación orientadas en la búsqueda de maximizar las ganancias y fortalecer las relaciones entre las partes.

Dirigido a

Este programa ejecutivos de ventas y/o compras de empresas de servicios o productos que deseen conocer o reforzar conceptos y habilidades clave para mejorar sus competencias como negociadores en un entorno relacional.

COMPETENCIAS QUE DESARROLLA EL SEMINARIO

Al finalizar el seminario los asistentes estarán en condiciones de:
• Conocer los puntos clave en el proceso de negociación desde una perspectiva relacional.
• Establecer una metodología de negociación eficaz.
• Analizar el perfil como negociador y detectar las fortalezas y debilidades al negociar.
• Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
• Aplicar los elementos de la negociación a un escenario comercial

Plan de Estudios

Docentes

LUIS MIGUEL PORTO VELÁSQUEZ

Administrador de Empresas, Especializado en Gerencia de Mercadeo y Diplomado en Finanzas Comerciales, con amplia experiencia en la Gerencia de Ventas, Mercadeo y Trade de productos del sector de consumo masivo, tecnología de consumo y telecomunicaciones al hogar en los diferentes canales de distribución a nivel nacional (Tradicional TAT, Grandes Superficies, Superetes, Institucional, Distribuidores, Venta Directa , Mayoristas, Puerta a Puerta etc.). Manejo adecuado de recursos, generación de ideas, planes, ejecución y evaluación de resultados. Magnifico conocimiento conceptual de las áreas de mercadeo y ventas. Gran capacidad para transmitir conocimientos, habilidades de negociación y desarrollo de negocios. Excelentes relaciones interpersonales, liderazgo, adaptabilidad al cambio y apertura al aprendizaje continuo. Con orientación clara al logro y los resultados.