En un mundo tan dinámico como el actual, los directivos de empresas se enfrentan a la difícil situación de saber cuál podría ser la demanda de un bien o servicio lo cual podría significar el estancamiento (en el peor de los casos la quiebra) o crecimiento de una empresa; debido a esto es necesario disponer de una serie de técnicas que indiquen la manera como se puede estimar dicha demanda, para así de esta forma sacar conclusiones que sin ningún juicio de valor (“yo creo”, “yo pienso”) ni conflicto de intereses (“me gustaría”, “me sirve”) conduzcan a una serie de pronósticos que con un cierto nivel de incertidumbre puedan reflejar lo que podría pasar en la realidad.

La nueva tendencia en el mundo empresarial es la de pensar global y más allá de la productividad y la eficiencia, es necesario concentrarse en identificar las ventajas competitivas que la empresa pueda tener al incursionar en un mercado global. Junto a la cuantificación de la demanda, están las facilidades para desarrollar negocios (Doing Business) y los medios para acceder a los mercados (tamaño de los pedidos, formas de pago, etc.). Por ello, los empresarios colombianos deben desarrollar la habilidad de identificar las oportunidades de participar en los mercados globales que se dan gracias a la firma de los Tratados de Libre Comercio.

Para enfrentar la competencia de global en los mercados locales o la competencia local en los mercados globales es necesario desarrollar estrategias que permita afrontar los retos minimizando los riesgos. Dichas estrategias incluyen, entre otras, la creación de rendimientos de escala gracias a las integraciones (vertical u horizontal), la definición de estándares de calidad que puedan lograrse con insumos o materias primas locales o globales, con procesos y procedimientos ajustados a las normas de calidad. Aún más, es fundamental desarrollar estrategias que permitan obtener tanto productos como procesos verdes.

Identificar las ventajas, oportunidades, responsabilidades e implicaciones de la vinculación del capital, clientes y proveedores a través de las diferentes estructuras societarias. Conocer los documentos vinculantes que se deben diligenciar para asegurar la confidencialidad y los compromisos entre los diferentes participantes.