PRESENTACIÓN DEL DIPLOMADO COACHING AGILE EN VENTAS DIGITALES

Este diplomado ha sido pensado para líderes comerciales y tiene como objetivo académico capacitar en el dominio de herramientas y técnicas de negociación, en aras de ser más eficientes en el proceso comercial y de cierre de ventas. Conviene precisar que el potencial de las metodologías Agile va más allá del uso de la tecnología, pues se centra en la eficiencia de los equipos, lo cual es un aspecto clave cuando se trata de alcanzar objetivos comerciales y de marketing. Particularmente, las ventajas de los métodos Scrum, Agile, Management 3.0 y Kanban, permitirán potenciar procesos de negocio y llevarlos a la práctica en la misión de vender.

El proceso de formación es consultivo, es decir, que, además de entregar contenidos avanza hacia su aplicación y resolución práctica de problemas; se cuenta igualmente con un equipo docente certificado en las metodologías que se desempeñan como Agile Coach en los distintos mercados.

PROMESA DE VALOR

Quien curse el diplomado Coaching Agile en Ventas Digitales tendrá la capacidad de liderar y gestionar estrategias comerciales, mediante el uso de metodologías ágiles, acciones, juegos y herramientas innovadoras de liderazgo y gestión en Management 3.0. Así, optimizará la experiencia del cliente y podrá resolver problemas con procesos eficientes, flexibles y dinámicos, como exige el mercado

¿Por qué este programa es relevante?

Se destaca porque proporciona un conocimiento sólido de las principales metodologías ágiles, profundiza en el dominio de habilidades clave en la conformación de equipos comerciales, implica el entendimiento de los retos de la transformación comercial en el mundo digitalizado, prepara para atender a un mercado en constante cambio y mejorar la experiencia del cliente.

MÓDULO I. Agile y scrum en ventas y marketing

Al finalizar este módulo, los participantes estarán capacitados para comprender conceptos básicos de Agile, así como para r
econocer valores y principios del Manifiesto Ágil y aplicarlos en su labor comercial

MÓDULO II. Kanban para la gestión del proceso de ventas

Este módulo contempla el método Kanban, la colaboración, el trabajo en equipo y la autoorganización.
Las ventajas y beneficios del sistema pull en los equipos de trabajo comerciales. La importancia de limitar y visualizar el trabajo en progreso (WIP). Cómo diseñar tableros visuales que fomenten la transparencia, inspección y adaptación entre equipos de trabajo con un objetivo comercial. Cómo comenzar a introducir en su organización o equipos comerciales algunas prácticas propuestas en el método Kanban.